Cómo crear una campaña de Google Ads

La publicidad en los motores de búsqueda se ha convertido en una de las piezas claves del marketing digital. Esto se debe al gran alcance alcanzado por páginas como Google en el mundo entero, por ello en el siguiente post detallaremos los pasos que se deben dar, para crear una campaña de Google Ads exitosa.  

¿Cómo funciona Google Ads?

Google Adwords es la empresa de publicidad de Google y a través de esta los clientes pueden pagar para aparecer en los motores de búsqueda. Este servicio se caracteriza por contabilizarse mediante el PPC o pago por clic, es decir cuando el usuario presiona sobre los enlaces de los anuncios.

Entre los beneficios de crear una campaña de adwords se puede señalar  que ayudará a conseguir tráfico de clientes potenciales hacia nuestra página, ya que este tipo de publicidad va orientada al público objetivo. También aumentará la visibilidad de la marca  en el mundo digital.  

Pasos previos antes de crear una campaña de Google Ads

Para hacer más fácil la compresión de cómo crear una campaña de Ads vamos a refrescar algunos términos que nos ayudarán a visualizar mejor la interfaz, en este sentido veremos los múltiples parámetros que esta herramienta, tan versátil, pone a nuestra disposición para optimizar nuestra estrategia de difusión online. 

Empezaremos con el concepto de palabra clave o keyword. Este es uno de los puntos esenciales de las adwords, ya que estas son las palabras que el usuario escribirá en Google para hacer una búsqueda. Esta puede estar conformada por un término único o una oración; por ejemplo, “cómo contratar una agencia de Ads”.    

Al momento de crear una campaña en Ads será muy importante seleccionar las palabras claves. Una elección inteligente y ajustada a la realidad de la marca o producto puede asegurar un alto nivel de exposición entre potenciales clientes.

Otro concepto que hay que tener en cuenta al momento de crear una campaña de adwords es la concordancia y sus tipos, ya que con esta característica se le puede indicar al sistema de Google hasta qué punto debe coincidir la palabra tecleada por el usuario en el buscador con la palabra clave seleccionada.

De este modo tenemos distintos niveles de concordancia para ampliar o reducir los rangos de coincidencia.  

Concordancia amplia: Este es el nivel predeterminado del sistema y permite hacer coincidencia con sinónimos, errores ortográficos, búsquedas relacionadas y otras variaciones.

Modificador de concordancia amplia: Al configurar este tipo de coincidencia el sistema aceptará ligeras variaciones, pero excluirá a los sinónimos, además los términos de búsqueda podrán aparecer en forma aleatoria.

Concordancia de frase: La búsqueda se orientará a la coincidencia exacta de una parte del texto introducido por el usuario con la keyword preestablecida. 

Concordancia exacta: La búsqueda mostrará únicamente aquellos resultados que contengan exactamente la palabra clave.

Concordancia negativa: Esta opción opera al inverso, es decir, se selecciona la palabra clave que no se desea en el resultado de la búsqueda.  

El tercer concepto que hay que conocer al momento de crear una campaña de adwords es el de anuncio y en los buscadores estos estarán elaborados en base a  textos.

Un anuncio en Google Adwords tendrá un título, el cual podrá contener hasta tres líneas diferentes con un máximo de 30 caracteres cada uno. Contendrá  una URL visible, es decir la dirección del sitio web del anunciante.

También contiene la descripción en donde se podrán incluir hasta dos textos de 90 caracteres cada una, en esta se coloca la información ampliada de los títulos y se hace el llamado a la acción.

Por último se encuentran las extensiones y estas permiten ampliar la información del anuncio con diversas opciones, en esta se pueden agregar las ubicaciones de la empresa, teléfono, enlaces adicionales o precios de productos.

¿Qué es una campaña de Adwords?

Una campaña de Ads es un sistema de anuncios que se encuentran relacionados entre sí. Estos se caracterizan por estar segmentados en diversas categorías según el tipo de producto o servicios que se ofrezca.   

Estas campañas están enfocadas en un objetivo determinado que servirá como guía para alcanzar el resultado principal que desea lograr. Estas metas pueden ser el obtener o aumentar las ventas, así como generar tráfico del sitio web.

¿Cómo crear una campaña de Google Ads?

Al crear una campaña de Adwords se deberán establecer los objetivos. Es muy importante que estos sean realistas y coherentes con el negocio. Las campañas de Ads pueden ser muy dinámicas y se podrán usar para dirigirse al usuario en diferentes fases.

Es común que la estrategia esté orientada a la última fase, es decir justo cuando el usuario está listo para ejecutar alguna acción, por ejemplo darle al botón de  compra.

Con esta táctica se puede lograr una tasa de conversión elevada y resultados rápidos, sin embargo la competencia puede ser muy reñida porque la publicidad se paga en función de subasta. Esto pudiera originar un incremento del costo por clic.

Un método para desarrollar una estrategia es utilizar Google Ads como refuerzo del marketing general, seleccionando palabras clave que no estén relacionadas con el momento de la compra sino con la aparición de la necesidad. Esto hará que  la competencia y los costes por clic sean mucho menores y más accesibles.

Las palabras clave

Las keywords correctas podrán determinar el éxito de una campaña en adwords. Para encontrar esas palabras claves se puede iniciar con el propio buscador de Google, y seguidamente profundizar con herramientas como Keyword Planner y SEMRush, que son planificadores de palabras clave.

Los parámetros para conocer si una palabra clave servirá al momento de crear una campaña de adwords son: El volumen de búsquedas, la competencia y el precio por clic, además de la intencionalidad.

La estructura de la campaña

Al crear una campaña de Adwords hay que definir los niveles de estructura dentro de una cuenta. A cada objetivo le corresponderá una campaña separada y para configurarla hay que tomar en cuenta aspectos como: ubicación, idioma, estrategia de puja, y presupuesto diario. 

Resultados

Es importante estar atentos al comportamiento de la campaña, por ello se pueden establecer puntos de controles regulares, para ir estudiando el desenvolvimiento de la misma y poder hacer los correctivos necesarios.

Google Ads ofrece diversas métricas para ir midiendo los resultados de nuestra campaña en adwords.