Top 10 estrategias en Google Ads

¿Sabes cómo optimizar campañas? En esta guía te contamos varias estrategias de ads que debes tener en cuenta en tus anuncios de Google.


Aplicar estrategias Ads puede marcar la diferencia a la hora de llevar a cabo cualquier campaña publicitaria por este medio, pero saber cuáles son las mejores no siempre es fácil. En este post podrás descubrir nuestro Top 10 de estrategias en Ads para que las puedas tener en cuenta antes de tomar cualquier decisión en tu proyecto.

Google Ads, más conocido por su antiguo nombre Google AdWords, es una de las plataformas y herramientas de difusión más conocidas y utilizadas para hacer publicidad online. Debido al gran trampolín que suponen este tipo de campañas, hacerlas de forma correcta es muy importante para obtener resultados favorables y sin pérdida de tiempo.

Así, existen muchísimas maneras y estrategias de publicidad que se pueden poner en práctica. Este post busca brindar orientación a quienes no saben por donde comenzar y así puedan descubrir las posibilidades de las distintas estrategias en AdWords.

TOP 10 estrategias ganadoras en Ads

Antes de entrar en materia nos gustaría puntualizar que, si bien estas son tácticas individuales, si se aplican más de una de forma conjunta con otras estrategias on u off line, el resultado y la campaña publicitaria como tal tendría un mejor rendimiento. Por supuesto, esto también dependerá de cada caso, de la naturaleza de la empresa, del sector en el que estemos o de la disposición al riesgo que se tenga. ¿Comenzamos?

1. Un presupuesto ajustado, al principio

Aunque el título de esta estrategia pueda generar ciertas dudas, realmente tiene bastante sentido. Antes de invertir de lleno una cantidad exorbitante de dinero en Google Ads, es mejor ir desarrollando pruebas poco a poco.

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Cabe destacar que nos referimos a comenzar la campaña publicitaria con un presupuesto reducido, pero suficiente. Es decir, para hacer las pruebas de las que hablamos y poder un tomar contacto real, el presupuesto debe ser holgado. Este podrá afinarse sobre la marcha y en función de otros parámetros que solo la experiencia y el tiempo determinará.

La forma de implementar esto es definiendo un presupuesto mínimo diario que no limite la exposición de la campaña, para poner a prueba la funcionalidad de la publicidad. Una vez comprobado que es efectiva, se puede ir aumentado el mismo de acuerdo a la necesidad, ya sabiendo cómo es la base.

Si, por el contrario, no da los resultados buscados, se puede reestructurar la campaña, y la pérdida monetaria no será muy cuantiosa.

2. Prestar atención al impacto horario de los anuncios

Una de las estrategias AdWords para una campaña exitosa que es fundamental, es tener en cuenta la franja horaria en la que se programan los anuncios.

La importancia de elegir la hora radica en que si el público objetivo reside en un sitio distinto, y no se adapta la hora de la publicidad a su zona horaria, es posible que esta aparezca en un momento poco favorable. Disminuyendo el impacto que pueda tener en los usuarios.

Otra razón para tener en cuenta esta métrica es para optimizar el presupuesto, si tenemos la publicidad de Ads activa en horas en las que no resultan productivas, se estará perdiendo potencialidad en la campañas SEM.

Al inicio, como estrategia de Ads, es posible dejar las horas lo más abiertas posible, ya que así se obtendrá información sobre cuáles son las mejores horas y se podrá ajustar en un futuro.

3. Empleo de Anuncios dinámicos

Los anuncios dinámicos son un estupendo modo de lograr adaptar los anuncios a la búsqueda del usuario. Como estrategia de Ads, este tipo de anuncios permite mostrarle aquello que más se ajusta.

Solo hay que configurar unas cuestiones básicas y un texto para el anuncio e indicarlr a la herramienta de Google Ads una o varias urls que nos gustaría promocionar. El sistema identifica la intención de la búsqueda y le muestra tanto el título como la página de destino que considera más acorde.

Además de ser una estrategia de Ads que consigue ‘personalizar’ un poco más las campañas, este tipo de anuncios son muy útiles como modo complementario a campañas de búsqueda estándar y sirven para identificar muchas keywords que el sistema interpreta  y que, quizás, no se habían valorado en un principio.

4. Emplear con cabeza el remarketing

Como ya hemos dicho, hay muchas estrategias AdWords y unas pueden complementar a otras. Este es precisamente el caso del remarketing.

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Las diferentes estrategias de Ads en la Red de Búsqueda o Display se pueden apoyar con una estrategia complementaria de remarketing. El remarketing hace que la empresa que un usuario ya ha visitado siga posicionándose en su mente.

Para que una estrategia de remarketing sea exitosa, hay que tener unas listas muy bien definidas. En función de los objetivos que se persigan con la estrategia de Ads, se configurarán de un modo o de otro. Puede interesarnos incluir a los visitantes del medio orgánico de la web o no, puede ser interesante excluir a algún grupo de visitantes en función de su comportamiento en el sitio o también impactarlos al día siguiente o decidir esperar un mes…Son cuestiones que se tienen que valorar para configurar unas listas que tengan un buen rendimiento.

5. Estudio de la competencia

Muchas personas nuevas en este medio, desconocen la importancia de contar con una destreza para estudiar o mantener a raya a la competencia.

Pues, a veces es fundamental desarrollar estrategias para AdWords que lo contemplan, ¿por qué? Pues porque no todas las compañías juegan limpio. Muchas de ellas llegan a estar dispuestas a obstaculizar el trabajo de sus competidores.

De esta manera, como el sistema de Google Ads se basa en que el que anuncia paga por cada clic que recibe su anuncio, hay empresas que se dedican a clicar sobre las mismas para generar gastos innecesarios y que no darán una compra como resultado. Hoy en día hay sistemas de software o bots muy sofisticados que hacen fraude de clics.

Del mismo modo, en el mercado hay herramientas que previenen este tipo de fraude y protegen las cuentas. Si ves que las métricas de tus campañas son un tanto extrañas o que no se llega a un nivel de conversiones lógicas, estudia probar una de estas herramientas para maximizar el rendimiento de tus campañas.

6. Interpretación de los datos.

Todas y cada una de las estrategias para AdWords pasan por una correcta interpretación de los datos. Esto permitirá una mejora continua y lograr la optimización deseada de la cuenta.

Saber qué anuncios funcionan mejor, que ubicaciones tienen un rendimiento destacable, que límite de CPC puedo establecer o las franjas horarias más rentables permitirán aprovechar la publicidad al 100%.

7. Seguimiento de conversiones

Como ya hemos comentado, los datos de las campañas son los que nos transmiten el comportamiento que las estrategias de Ads están teniendo. Una métrica esencial van a ser las conversiones. Las conversiones indican las veces que hemos conseguido el objetivo perseguido, ya sea en forma de llamada, de formulario, de venta…. Conocer estos datos es imprescindible para la optimziación de la campaña SEM.

A menudo puede ser difícil de medir, ya que podemos encontrarnos que el usuario cambia de canal o  de dispositivo y se pierde la trazabilidad. Desde la interfaz de Ads se pueden generar las etiquetas de conversión que ayudarán a seguir la pista, pero también es aconsejable emplear algún método para contabilizar de algún modo las conversiones offline que hayan tenido su origen en la campaña de Ads. No siempre se va a tener un rastro completo de la ruta del usuario, pero cuanto más completo sea, mayor éxito tendrá la estrategia en Ads adoptada.

8. Aumento del tráfico  web

En ocasiones puede ser interesante estudiar el modo de aumentar el tráfico en la web para incrementar el volumen de las listas empleadas en el remarketing. Si después de cierto tiempo de rodaje de las campañas no se ha logrado el volumen mínimo necesario para poder usar las listas de remarketing, se puede hacer una campaña de Display, por ejemplo, para nutrirla.

Esta claro que este método hay que pulirlo, ya que no interesa que las listas se llenen con tráfico de dudosa calidad, por eso es necesario revisar bien los emplazamientos y los criterios de segmentación de esta campaña. Es un tipo de estrategia de Ads en el que no todos los usuarios son igual de valiosos.

9. Control de frecuencia

Esta opción de configuración de las campañas de Display puede significar la diferencia entre una estrategia de Ads de éxito o no.  Controlando la frecuencia con la que se muestran los anuncios a un mismo usuario, se conseguirá evitar el agobio que, mal usada, puede causar este tipo de publicidad.

Esto es especialmente relevante cuando se trata de una campaña de Ads de remarketing, cuyo objetivo es perseguir al usuario para su reimpacto. Hay que mantener la presencia, pero sin cansar ni agobiar.

10. Segmentación precisa

Como hemos ido comentando a lo largo de este texto sobre estrategias de Ads, el hecho de impactar al usuario perfecto es primordial. Para ello hay que configurar distintas opciones de segmentación para asegurarnos acercarnos lo más posible a nuestro público objetivo.

Ubicación, edad, idioma o intereses, entre otras cuestiones, son factores modificables que permitirán tener más éxito en las estrategias de Google Ads. Si al principio no tenemos muy claro en donde encontrar a nuestro público objetivo, podemos dejar estas configuraciones un poco más abiertas para analizar datos e ir acotando el círculo.

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