Presupuesto para Google Ads

¿Necesitas un presupuesto SEM y no sabes cómo calcularlo? En esta guía te damos varios ejemplos para que tomes la mejor decisión para tu proyecto.

Escoger un presupuesto para Google Ads no siempre es una tarea fácil, requiere evaluar algunos aspectos y tomar en cuenta varias consideraciones, como los objetivos y la capacidad de inversión de cada empresa.

Debido a que se debe tomar en cuenta diversos factores al momento de planificar un presupuesto para Google Ads, no existe un valor establecido por defecto, siempre dependerá de las diversas variantes. Por esta razón, cada empresa cuenta con su propio cálculo.

Al saber esto, te preguntarás, si no tiene un valor establecido por defecto ¿Cómo saber qué presupuesto debo invertir si es la primera vez que uso la plataforma? No te preocupes, en este artículo te explicaremos cómo calcular el presupuesto ideal.

Calcular un presupuesto para Google Ads

Al momento de comenzar a planificar una campaña de marketing y publicidad digital surge la pregunta ¿Cómo calcular un presupuesto para Google Ads?

Lo primero es inspeccionar si la empresa posee una cuenta en la plataforma, para verificar si existen métricas o algún histórico que ayude a realizar el cálculo del presupuesto para Google Ads. Si esto no es así lo más recomendable es calcular la inversión en base a la cantidad de ventas objetivo.

presupuesto-ads

Definir objetivo de ventas

Como se mencionó anteriormente, si la empresa no ha trabajado con publicidad en Google y no cuenta con un historial en la plataforma, lo mejor para plantear un presupuesto para Google Ads es definir el objetivo de ventas.

Para esta hay que hacerse una serie de preguntas, como la cantidad de ventas que se espera hacer en un año, y de estas, cuáles se pretende sean gracias a la publicidad de Adwords. A partir de las respuestas a estas preguntas se comenzará a pensar en el presupuesto.

Es importante que los objetivos de ventas se basen en la teoría de SMART, es decir que sean específicos, medibles, alcanzables y relevantes en un tiempo determinado.

Valor del cliente

Definir el valor del cliente es una tarea algo compleja, todo dependerá de cómo sea su proceso de compra y la cantidad de transacciones que haga, si es un cliente frecuente o si por el contrario, uno eventual, de igual manera se tomará en cuenta la cantidad de dinero que invierta en un producto ofertado.

Es decir, que el valor que se le otorga va de la mano con su ciclo de vida como cliente. Esto es proporcional con la cantidad de compras que haga durante un lapso de tiempo. Según la cantidad de compras que realice, su valor cambiará.

Así dividiremos el objetivo de ventas por el valor promedio del cliente, como resultado obtendremos la cantidad de clientes necesarios para cumplir el objetivo de ventas y poder calcular el presupuesto para Google Ads.

Retorno de inversión

Es uno de los puntos más importantes ya que todo aquel que invierte en publicidad desea generar ganancias y no pérdidas.  Esto debe ir reflejado en el presupuesto para Google Ads que planteemos.

Como ejemplo, digamos que de los 70.000 USD que esperamos generar en ventas, obtengamos un 30 % de ganancia, es decir, 21.000 USD. Lo que es igual a que en cada compra que realice un cliente obtendremos 10,5 USD de beneficio.

¿Cuánto tráfico se necesita para alcanzar el objetivo?

La verdad es que no todos los usuarios que entran a una página web realizan una compra, por lo que es necesario saber qué cantidad de tráfico requiere una marca para generar las ventas que hemos fijado anteriormente.

Para saber la cantidad de tráfico que se requiere para alcanzar el objetivo, es necesario conocer el ratio de conversión que tiene la página web. Si las ventas no se realizan on line, hay que conocer el ratio de conversión de los leads que se obtiene.

Al no tener un historial que dé a conocer el ratio de conversión promedio, es necesario calcular cuál sería el ratio de conversión objetivo para alcanzar la meta en ventas.

Para poder calcular este ratio debemos tener una idea del presupuesto para Google Ads destinado al pago de los clics en los anuncios.

Digamos que por cada clic estemos dispuestos a pagar 0,35 euros. Sabiendo esto el cálculo a realizar para saber el ratio de conversión objetivo sería:

Tasa de conversión objetivo: 0,35 entre 35 por 100, que daría como resultado un 1 %. Así, el ratio de conversión en nuestra campaña debe mantenerse en 1 %, si este número disminuye se estaría generando pérdidas.

Conociendo el ratio de conversión, sabremos cuantos clics hay que generar para obtener los resultados deseados.

Lo importante es mantener estos datos en equilibrio para no generar pérdidas, si se logra mejorar el ratio de conversión más allá del 1 % estaríamos generando aún mucho más dinero de lo que realmente cuesta la campaña publicitaria.

Así, finalmente, después de realizar todos estos cálculos tendremos que el presupuesto para Google Ads que necesitamos, la tasa de conversión mínima será del 1 % y el coste por clic estaría en 0,35 céntimos de dólar.

Así el responsable de llevar la campaña publicitaria de Adwords tendría la responsabilidad de mejorar el ratio de inversión, manteniéndolo en 1 % o más. Así mismo debe mantener elevado el quality score de la campaña para reducir el coste por clic.

¿Necesitas que te calculemos el presupuesto de Google ADS que necesitan tus campañas? Contáctanos y te daremos la solución que necesitas.

También te puede interesar

Cómo contratar agencia SEO

¿Sabes cómo contratar una agencia SEO? Aprende cómo puedes reconocer a los buenos profesionales.

Mejores agencias SEO

Descubre cuáles son las mejores agencias SEO; aquellas a las que puedes confiar el éxito de tu negocio.