Publicidad para Inmobiliarias

Toda empresa que aspire a desarrollarse y perdurar en el tiempo está obligada a realizar algún tipo de estrategia publicitaria, pero en el caso de los bienes raíces está relación es más directa que en cualquier otro ámbito, por eso la publicidad para inmobiliarias debe ser vista como un aspecto central del negocio.

Además de la relación evidente entre el negocio inmobiliario y la publicidad, otro aspecto que hay que tomar en cuenta, es el hecho que en la actualidad la publicidad para inmobiliarias debe estar orientada hacia el mundo digital.

Igual que otras empresas, las de bienes raíces encuentran en el marketing digital las condiciones ideales para impulsar sus actividades por medio de estrategias que le permita alcanzar la mayor efectividad posible, pero en este caso la relación resulta muy evidente.

En la agencia NeoAttack ofrecemos las mejores estrategias en lo que a marketing digital se refiere, entendiendo que para las inmobiliarias la importancia de ser visibles en internet, es mayor que para cualquier otra empresa.

Por eso en este caso resulta de vital importancia el posicionamiento en internet, a través de estrategias que permitan tener un mayor flujo de visitantes en las diversas publicaciones digitales.

Cómo organizar la publicidad para inmobiliarias en el ámbito digital

Actualmente, la mayoría de los compradores y vendedores utilizan internet para buscar y publicitar cualquier tipo de propiedad inmobiliaria existente en el mercado y la forma como inicia este proceso es a través de los buscadores como Google.

Lo primero que se debe hacer en materia de publicidad para inmobiliarias es concentrarse en ser visible en los buscadores, especialmente en Google.

La primera forma para conseguir este objetivo primordial, es través del diseño de una página web y de un blog, que a través del posicionamiento SEO (Search Engine Optimization) permita situarnos en puestos preferenciales en Google.

El punto central de  las estrategias SEO es el análisis y uso de las palabras clave o keywords. Estos son los términos usados por los usuarios al hacer las búsquedas en Google y  pueden estar formadas por un solo vocablo o un conjunto de ellos.

La selección de las palabras clave es tan importante que podrá determinar el éxito de una campaña SEO.

En el momento de analizar los contenidos que se utilizarán para trabajar en el posicionamiento web, hay que evitar el uso de términos y combinaciones con significados demasiado generales y poco segmentados.

Lograr que los contenidos de nuestra página web aparezcan entre los primeros resultados de una búsqueda, resulta de importancia suprema, pues las estadísticas reflejan que el 80% de las personas no va más allá de los tres primeros resultados de Google.

Otra opción de suma importancia en la publicidad para inmobiliaria es Google Ads, la plataforma publicitaria de Google.

En este caso, la intención no es aparecer en las entradas presentes en las páginas de respuestas sobre una búsqueda, sino en los espacios publicitarios que están en sus márgenes.

En este caso es importante tomar en cuenta que una vez la persona haga clic en el anuncio que hemos diseñado, este cargue rápidamente, que sea adaptable a cualquier dispositivo y que la información contenida esté redactada con párrafos breves y con contenidos que sean realmente relevantes para el usuario.

Las redes sociales y la publicidad para inmobiliarias     

El uso de las redes sociales también es importante en publicidad para inmobiliarias, pues es otra forma de garantizar tráfico hacia tu web y al mismo tiempo publicitar tu negocio en general.

Esta parte del marketing digital tiene el gran atractivo de la segmentación, ya que las redes sociales acumulan millones de datos de nuestro comportamiento, gustos e intereses, con lo cual se puede conformar un perfil de usuario.

Estos datos se comercializan a través de las plataformas de anuncios como el caso de Facebook Ads, que permite segmentar por edad, sexo, lugar de residencia, intereses, comportamiento, actividad en la red, y otros muchos datos interesantes, que resultan muy atractivos para los anunciantes.

A través de este mecanismo podemos ganar en efectividad en la publicidad para inmobiliarias, pues podemos enviar mensajes adecuados a un grupo determinado, y no perder tiempo, dinero y esfuerzo en mensajes generales.

Por ejemplo, si nuestra empresa oferta un apartamento tipo estudio, el público al que debe ir dirigido este anuncio es el conformado por personas menores de 30 años y no adultos mayores de esa edad que ya puedan estar conviviendo con su pareja, tener hijos, etcétera.

Consejos generales

Más allá de las características propias de cada plataforma digital, un aspecto clave en la publicidad para inmobiliarias es recordar que tu mensaje debe ir dirigido a la emoción, por lo que de nuevo cobra importancia la recomendación de evitar los mensajes impersonales.

Los mensajes demasiado racionales no son tan efectivos para la compra – venta de inmuebles, mientras que aquellos que buscan algún tipo de emocionalidad son más eficientes en este marco.

También debemos tener en cuenta que los avisos publicitarios en el campo de los bienes raíces se componen de imagen (fotos) y texto.

Dicha composición debe estar diseñada para apelar al sentimiento y debe ser realizada pensando en la capacidad de estimular todos los sentidos y obtener así mejores resultados.

Otro aspecto a considerar es que el mensaje no debe ser muy extenso y si bien es cierto que esto lo abordamos anteriormente, ahora debemos tenerlo en cuenta para evitar la profusión de imágenes.

Recuerda que el anuncio inmobiliario es el resultado de la composición entre imagen y texto, y por ello el mensaje no debe ser demasiado largo en ninguno de sus dos componentes.

Colocando un número limitado de imágenes generamos interés y a la vez incentivamos el contacto directo entre el cliente y la agencia de bienes raíces, a través de las preguntas que se puedan generar en el posible comprador.