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¿Qué es el Marketing B2B?
El Marketing B2B hace referencia al marketing Business to Business, es decir de empresa a empresa, y consiste en las diversas estrategias para promocionar los productos y servicios ante otras compañías, es decir la publicidad no va orientada al consumidor final sino a otros negocios.
Este tipo de marketing tiene como propósito crear estrategias de publicidad para dar a conocer los valores de determinados productos con la intención de expandir el mercado, llamar la atención de nuevos clientes, que en este caso serían otras compañías, y subir el número de ventas.
El Marketing B2B es muy importante ya que engloba a su alrededor todo el ciclo de oferta y demanda que se realiza entre las empresas, que tienen como finalidad vender sus productos a otros modelos de negocios, ya sea de materia primaria, repuestos, consumibles o consultorías, entre otras.
De este modo el modelo que tiene como razón de ser la venta entre empresas y el consumidor final es denominado B2C. Aunque desde alguna perspectiva pudieran ser vistas como iguales por tener ciertas similitudes, también existen múltiples diferencias entre estos dos tipos de mercado. Veamos algunas de ellas.
Las empresas tienen diferentes necesidades que los consumidores, es decir estas tienen distintas motivaciones como la rentabilidad y la productividad, por lo tanto el la intención de la compra es diferente. Una compañía puede adquirir una materia prima para convertirlo en un producto final o para mejorar su rendimiento.
Por su parte, un consumidor final adquiere un producto o servicio, que en la mayoría de los casos no es esencial para sobrevivir, sino que las desea por la propia influencia de la publicidad entre otros factores. Estos son productos que se obtienen a través de un proceso de compra más rápido y directo.
Es común que las grandes compañías recurran al Marketing B2B para ser mucho más efectivas y conseguir mayor rentabilidad. Asimismo, al igual que en el marketing en general es necesario valerse de análisis, estudios de competencia y estrategias de posicionamiento para ser visibles y competitivos.
La diferencia más notable respecto al modelo tradicional es que el objetivo de una campaña publicitaria no será el consumidor particular, sino una compañía que utilizará el bien adquirido para, según sea el caso, venderlo a sus clientes.
El Marketing B2B es tan rentable como el modelo B2C, aunque puede tender a ser un poco más complicado que el marketing dirigido al consumidor doméstico, ya que las empresas siempre adquieren mercancía por necesidad, bien sea para subsistir o para seguir sustentando su modelo de negocio.
Para qué sirve el Marketing B2B
El Marketing B2B es muy similar al modelo tradicional pero con objetivos distintos, su principal función es surtir a otras empresas con los productos o servicios que necesitan para desarrollar su actividad.
En este sentido las actividades propias de este modelo son los eventos estilo ferias, seminarios o congresos, además las campañas de email marketing también son muy efectivas si se enfoca en los grupos adecuados y se toman en cuenta las necesidades concretas del cliente que en este caso también son empresas.
Este estilo de marketing se caracteriza por estar orientado a dar respuesta a un nicho diferente al doméstico. Por su parte el sector empresarial también se ve obligado a depender de los recursos que puede encontrar en otras compañías, y es en este punto en donde el marketing B2B cumple un rol esencial.
Ejemplos de Marketing B2B
La promoción del desarrollo de aplicaciones web de NeoAttack, puede ser un buen ejemplo de marketing B2B, ya que este producto puede ayudar a otras empresas a vender sus productos al consumidor habitual. Así que por estar enfocada en la difusión puede estar orientada a empresas en lugar de particulares.
En el mundo digital se pueden encontrar un gran número de servicios que pueden ser ejemplos de una campaña de B2B. Solo basta con investigar un poco.
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