¿Qué es el ROI?
Las personas conocen al ROI o “Return On Investment” por ser un indicador que ofrece la posibilidad de conocer cuánto dinero una empresa ha perdido o ganado a través de las inversiones realizadas en un tiempo determinado en campañas publicitarias. Algunas de estas inversiones pueden ser anuncios pagados, herramientas nuevas, publicidad por otros canales, entretenimiento y muchos más.
Se puede tener conocimiento del ROI usando una simple fórmula, que es indicado mencionar que toda empresa tiene que implementarlas para tener éxito.
ROI = ganancia – inversión inicial/ inversión inicial
ROI = dinero ganado o perdido en un periodo determinado
¿Para qué sirve el ROI?
De esta misma manera, con el ROI se sabrá cuáles de las inversiones están siendo efectivas y valen la pena seguir usando, y entonces, conseguir soluciones a los métodos que no están funcionando y mejorar su rendimiento. Es importante la implementación de esta métrica porque ayuda a que se evalúen las estrategias aplicadas para tener mejores resultados en la empresa.
Por otro lado, con el uso de esta también se tiene la posibilidad de planificar metas en base a los resultados tangibles y saber si se puede seguir invirtiendo o no los canales que la empresa tiene como estrategias.
El ROI es muy efectivo en cuanto al retorno de una acción que puede ser implementado en cualquier tipo de inversión, sean en anuncios de marketing y eventos hasta en el área de las mejorar de la infraestructura del negocio siendo estos algunos de los pocos ejemplos para usar esta métrica.
Cabe mencionar, que los inversores también usan el ROI con continuidad porque funciona para conocer cuánto se podrá ganar con una inversión y si la misma valdrá la pena hacerla, evitando así pérdidas significativas y errores en cuanto a las ganancias, que al final es lo que desean las empresas hoy en día. Además, de que ayuda a que la empresa pueda planear sus metas con relación a los resultados que se pueden tener, por medio de un estudio de los rendimientos posteriores y por eso, esas metas deben de ser realistas y fundamental usar en todo momento el ROI.
Asimismo, con esta métrica se puede establecer mejores ideas y quedarse con las más eficientes, es decir, en relación a un anuncio de marketing es muy raro que sea estática porque es común probar con varias estrategias para saber cuál es la mejor y ha causado el mayor impacto.
Ejemplos de ROI
Hay muchos ejemplos que se pueden explicar para tener un mejor entendimiento del fin del ROI y porqué se debe implementar en todo aspecto cuando se trata de una empresa.
- Ejemplo 1
Imagina que se calculará el ROI de una empresa local pequeña teniendo el nombre de “Obtenlo ya”, siendo orientado a la venta de teléfonos celulares y el dueño tiene el deseo de hacer que su pequeño negocio crezca, teniendo dos inversiones sobre la mesa y queriendo saber cuál de ellas será más eficiente.
En el primer caso de inversión, se tiene una proyección de 8 años mientras que la segunda consta con 2 años, entonces hay que hacer el cálculo del ROI para saber cuál es la mejor para este negocio.
Con la primera propuesta de inversión: Se tiene un flujo neto de 30.000 dólares, con una inversión de 5.000 dólares inicial y es cuando se aplica la ecuación de la siguiente manera: se hace la suma en general de los flujos netos entre el número de años.
30.000/8=3.750
Y ese mismo resultado dividirlo ahora con la inversión inicial.
3.750/5.000= 0.75%
Así que tendremos que el ROI en la primera propuesta de inversión será de 0.125%, siendo notorio que es muy poco ahora se tendría que hacer con la segunda propuesta.
En este caso se tienen flujos netos de 80.000 dólares y una inversión inicial de 20.000 con la proyección que ya se mencionó de 2 años y se procede ahora a:
80.000/2= 40.000
Y como en antes, se divide el resultado con la inversión inicial.
40.000/20.000= 2%
Se tiene un ROI final de 2%, siendo claro que esta es la opción más rentable para el negocio de móviles.
En conclusión, es fundamental tener un buen manejo del ROI para cualquier empresa, ya que es una de las estrategias para mejorar el rendimiento de la misma, evitar perdida de dinero y saber cuáles métodos son los efectivos para tener más ganancias.