Publicidad Concesionarios: ¿Qué Hacer Para Incrementar las Ventas?

¿Sabes cómo llevar a cabo estrategias para la publicidad en concesionarios? En esta guía te contamos cómo puedes hacerlo utilizando Google ads y las diferentes redes sociales.

 

Toda empresa que desee vender satisfactoriamente sus vehículos, necesitará establecer estrategias y acciones eficaces para su éxito. La publicidad de concesionarios será un arma trascendental en la promoción y venta de automóviles en la actualidad.

¿Qué objetivo tiene la publicidad de concesionarios?  

La publicidad de concesionarios es una estrategia bastante esencial en las industrias de automóviles, gracias a estas podrán obtenerse inmensas cantidades de ventas.

publicidad-concesionario

Cuando hablamos de venta de coches nos dirigimos a clientes que anteriormente ya han pensado que deben adquirir un vehículo nuevo, bien por que quieran cambiar de coche o bien por que piensen  tener su primer vehículo.

Las necesidades de cada cliente son diferentes por lo que para hacer una publicidad de concesionarios eficiente es importante que tengamos en cuenta al público objetivo al que vamos a dirigirnos.

De esta forma la publicidad de concesionarios tiene dos objetivos claves:

  • Crear una necesidad en aquellos que son auténticos amantes del motor y tienen un poder adquisitivo alto.
  • Responder a la necesidad de los clientes que necesitan un coche y no saben por cual decantarse.

Publicidad de concesionarios: ¿Un mercado en auge?

En líneas generales, son una gran cantidad de alternativas que pueden establecerse para promover un concesionario, para ello será necesario la implementación de medidas de marketing como es la publicidad para concesionarios.

Estrategias de marketing para la publicidad de concesionarios

La publicidad de concesionarios es en la actualidad el mecanismo preferido por los empresarios y dueños, por medio de acertadas campañas publicitarias pueden obtenerse magníficos resultados. A continuación desarrollaremos una serie de estrategias de primer nivel que darán vida a estos guardianes de automóviles.

1. Adquiere nuevos clientes y haz branding de tu marca

Es una medida idónea si se desea conocer a profundidad un concesionario, para ello será indispensable acudir al branding.

Para la publicidad de concesionarios es atractiva la idea de establecer campañas de branding en internet, puesto que con ellas se podrán obtener un gran número de clientes; así mismo, sus diferentes anuncios pueden proyectarse en canales de información de gran reconocimiento.

El aumento en la cartera de clientes podrá obtenerse por medio de estos importantísimos anuncios digitales, una situación que conllevara al correcto posicionamiento de la marca y en el establecimiento de seguridad para un futuro inmediato.

2. Haz publicidad en concesionarios con remarketing y segmentado a tu audiencia

Una publicidad de concesionarias muy efectiva se hace por medio del anuncio de productos estrellas o que tienen una mayor representatividad entre los usuarios, un ejemplo de ello seria los automóviles de kilómetro 0 en canales de información especializados.

Los canales especializados se traducen como todos aquellos sitios web o enlaces que se centran en una temática específica, los gerentes o dueños de los concesionarios pueden insertar sus vehículos en portales dedicados a la venta de coches; o en su defecto, paginas relacionadas al ámbito automotriz.

Por ello, hacer anuncios de display utilizando estrategias de remarketing puede ser de gran ayuda ya que podemos impactar con nuestros anuncios a aquellos clientes que ya están interesados en comprar en nuestros vehículos y ya han visitado nuestra web u otras similares relacionadas con nuestra temática.

Otra estrategia que también se utiliza mucho, es hacer anuncios de display segmentando a la audiencia por intereses. Cada vehículo es ideal para un tipo de público en concreto por lo que debemos segmentar por edad o por gustos y aficiones si queremos que nuestras estrategias tengan éxito.

La fidelidad de los clientes  

En el correcto establecimiento de la publicidad para concesionarios, la estrategia descrita permite incentivar e incrementar la compra de coches por parte de clientes que en algún momento se harán parte importante del negocio por su fidelidad.

3.  Utilización de vídeos en la publicidad de concesionarios

Cada uno de los concesionarios de automóviles dispondrá proveniente de sus dueños o empleados de cámaras profesionales o teléfonos móviles, los cuales podrán ser usados adecuadamente en la filmación de los coches existentes.

ads-coche

La publicidad de concesionarios bajo esta metodología es efectiva por lo general, esto como consecuencia que a las personas les encanta observar videos en sus dispositivos y por ende puede convertirse en una venta futura.

La capacidad del vídeo para empatizar y llegar a las necesidades de nuestros clientes es imprescindible para la publicidad en concesionarios. Mostrar vídeos en streaming en Youtube es una estrategia perfecta para mostrar nuestros vehículos y difundir nuestra imagen de marca.

Los videos deben ser cortos y precisos, con un escenario atractivo que consiga empatizar con el público objetivo al que va dirigido nuestro anuncio. El resultado de esta interesante apuesta debe estar reflejada en redes sociales o páginas web.

4. Establecimiento de publicidad en Google Adwords y Facebook

El nivel de alcance de Facebook no solamente estará relacionado al de una red social para familia y amigos, sino que también en sus entrañas hay un mercado potencial de personas apasionadas por los coches.

Para la publicidad de concesionarios  requiere de un tiempo prudente a la hora de concretar estrategias publicitarias en Facebook, la orientación que debe tomarse en esta plataforma es la búsqueda permanente de grupos o anuncios de vehículos y el eventual público comprador de los mismos.

¿Por qué es importante Facebook?

Por medio de Facebook se pueden determinar características geográficas y demográficas de vital importancia, a partir de esta información pueden desprenderse mecanismos en la publicidad de concesionarios bastante efectiva e interesante. La interrelación entre los vendedores y compradores puede ser muy práctica y espontánea. 

¿Qué influencia tiene Google Adwords en los concesionarios?

En lo que respecta a Google Adwords, es también una plataforma formidable por los niveles de audiencia que pueden obtenerse. El elemento diferenciador entre la anterior y Facebook, es que la Ads tendrá un sistema que permitirá anunciar un concesionario partiendo de términos claves utilizados en los motores de búsqueda.

Por ello, realizar campañas de búsqueda puede ser muy interesante para obtener clientes nuevos que están buscando diferentes modelos en internet.

5. Uso permanente del correo electrónico

A pesar de ser una estrategia poco resaltante al momento de implementar publicidad para concesionarios, los correos electrónicos juegan un papel muy importante en las campañas y su gran ventaja es que estará sincronizada a la era digital.

El tener una funcionalidad idéntica a los emails personales, hace que los correos electrónicos asociados a los concesionarios sean sumamente positivos en la difusión de los vehículos situados en los concesionarios. Así mismo, es un instrumento que ayudara a evaluar los rendimientos generados por las campañas establecidas.

Con las estrategias de correo electrónico ayudamos a conseguir una fidelización de clientes e impactar a aquellos que estén dudando entre varios vehículos.

Recuerda que el secreto de estas estrategias es no ser demasiado invasivo y aportar valor al usuario para que se decante por nuestra marca.

¿Ya sabes cómo hacer publicidad de concesionarios? Sigue nuestras pautas y conseguirás aumentar la venta de vehículos.

También te puede interesar

ADS para CMS

Descubre cuál es el mejor CMS para tu estrategia de Google Ads

ADS para campañas

Conoce las campañas de Google Ads y elige la mejor para tu negocio